陶企经销商：
对于很多陶企业务员来说，打工绝对只是一个短暂的过程而已，真正的梦想还是自己做老板，那么做陶企经销商就是个不错的选择。从陶企业务员最终发展到陶企经销商，便利条件是：
1、对企业，经销商以及整个行业都有着充分的了解。
2、行业内人脉关系较多，既对以后的生意有利，也有可能找到志同道合的伙伴。
3、启动资金相对不多。而且与熟悉的厂家合作，还可以得到厂家额外的支持。
如果选定了这个目标，那么从业务员开始就要进行长期的准备了，在完成公司任务的同时，要多接触厂家和经销商，广泛地积累自己的人脉资源，并要对经销商内部的运作以及厂商合作模式进行透彻的了解和掌握。概括起来，平时需要对以下内容进行了解并不断总结和领悟：
1、经销商的创业发展模式、整体现状以及盈利性分析。
2、经销商内部的运作流程、渠道拓展等。
3、思考新的经销商渠道运作模式。
4、考察、分析并选择创业的市场。
做陶企经销商，根据起步条件的不同，可以有以下几种启动模式：
1、做现有经销商的分销商。由于对厂商都较为熟悉，能够最大限度地得到支持，启动资金较少，风险不大，等积累了经验和资金后，再伺机寻求更大的发展。
2、选择志同道合的现有经销商，投入资金参股合作，这样风险也小，而且有现有经销商的经验。这里选择合作伙伴很关键，一定要真正的志同道合，有共同的目标和追求，且能互相信赖。最好选择那些正要转型的经销商，这样你的价值才能得到体现，合作也会相对稳定。
3、如果有足够资金，可以自己单独做。要选择好市场，一是市场有足够机会和潜力；二是有足够的人脉资源，这样既便于业务的初期拓展，也有利于以后的长远发展。
三、 陶企老板：
从业务员到陶企老板似乎是痴人说梦，对于很多人来说，可能是一个遥不可及的梦想。其实不然，机遇是留给有准备而且有能力的人，只要你在关键时期抓住机遇一样可以跨入陶企老板的行列。
由于目前陶瓷企业低层次竞争激烈，行业洗牌刚刚开始，必然存在很多的机遇和挑战。一是业内企业的重组整合，二是业外资本的进入，必然产生一批新的陶企老板，以此推动行业的向前发展。要想从业务员做到陶企老板，靠自己积累资金显然是不现实的，必须要有融资的渠道和资源。一般是业务员通过逐步升迁，发展到职业经理人，然后再伺机创业，主要有两种模式：
1、通过在企业整合过程中获得股份，摇身转变为股东之一，便成为了陶企老板。这个过程涉及的内容比较复杂，不是我们要谈的主题。
2、联合其他力量及利用自身人脉资源先从OEM开始运作，这样起步风险较小，初期需要注意的问题是：（1）在产品生产前，就要先确定自己的销售渠道，这可以凭借多年行业积累的渠道资源获得，否则也失去了自己创业的意义；（2）确保产品的质量；（3）要有长远的品牌规划和一步步切实可行的发展目标。
从职业经理人到陶企老板，还需超越几种境界： 
1、因职业经理人一直不承担财务风险，跟老板考虑问题的角度还是有所区别的，要培养这种财务风险意识。
2、职业经理人一般管理能力强，但战略规划能力差，要培养自己的远见卓识，最终实现自我超越。
四、业内横向发展：
陶瓷行业需要市场及策划方面的营销高手，陶企业务员也可以在业内横向发展，做到策划部、市场部等相关部门经理的职位。
销售工作并不适合于每个人。对于那些内向但又内秀、性格略微腼腆的业务员来说，可能销售工作也做得不错，但这并不一定是最适合于他的职业。性格没有好坏之分，关键是要做适合自己的职业。这类业务员大多有思想内涵，看问题也较深刻，文字表达能力强，因此适合做一些策划、市场分析方面的工作。因此在销售工作中要多思考、多总结、多领悟，并结合自己的销售实践用文字表达出来，使之成为自己思想的外在体现。多注重行业动态，归纳业务流程，挖掘渠道内涵，编写培训资料，这样长期下去，必定能提高自己的策划水平，最终会成为市场及策划方面的营销高手。
五、其它方向：
跳出陶瓷行业的思想束缚，把握行业动态及发展趋势，发现行业需求，以此致力于推动行业发展。这是令人振奋而又耳目一新的发展方向，当你感觉看透了行业，发现了众多行业不足和需求时，为何不创建自己的公司，专门致力于推动行业发展呢？营销就是要创造和发现需求，有需求就有市场，何必非要拘泥于现在的传统工作呢？
厂商营销诊断及培训、信息咨询、互动平台等等，需求很多，关键是我们能否发现并转化使之盈利。行业需要创造性的人才，陶企业务员应该尽最大努力发挥自己的创造性，工作中不断思考和领悟，创业是水到渠成的事，当你具备了经验和资金，达到了一定的境界后，你会发现身边到处都是机遇。
既然选择了陶瓷行业，它对于我们来说不仅仅是一种职业，也是一种信仰。告诫陶企业务员，一定要有自己的奋斗目标和追求，调整好心态，并坚定的走下去，总有一天，你会取得成功的！